Arles : 04 90 99 46 63 | Vitrolles : 04 13 41 50 61 | Toulon-La Garde : 04 13 41 50 67 contact@someform.fr

NÉGOCIATION GAGNANTE

2 JOURS | 14 H

519 € HT / Personne les 2 jours

Vente

PROGRAMME

Journée 1

Réfléchir et préparer

  • Pourquoi ?
  • Comment ?
  • Les objectifs
  • L’offre « produit »
  • Caractéristiques/Avantages
  • Connaître son marché
  • Connaître son interlocuteur
  • Se préparer aux objections
  • Jusqu’où ?
  • Organisation

Journée 2

Démarrer

  • La prospection
  • Préparer l’argumentaire

Résister et obtenir

  • Présenter
  • Découvrir les besoins et les motivations
  • Argumenter
  • La question du prix
  • Obtenir des contreparties
  • Engager et conclure

Suivre

 

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    OBJECTIFS

    • Maîtriser une méthode simple de négociation
    • Préparer toutes vos négociations et vous placer en condition de succès

    PUBLIC

    • Commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs d’affaires, chefs d’équipe, directeurs de centre de profit
    • Toutes les personnes souhaitant maîtriser le processus de négociation

    PRÉ REQUIS

    MODE D’ÉVALUATION

    • Validation des acquis théorique (VAT) : Questionnaires QCM, QROC 

    MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

    • Support de cours
    • Tests de profilage du type de négociateur
    • Exercices, jeux, mise en situation

    MOYENS D’ENCADREMENT

    • Formateurs diplômés de l’enseignement supérieur alliant expérience professionnelle et pédagogie
    • Salles de formations équipées
    • Equipe pédagogique