NÉGOCIATION GAGNANTE
2 JOURS | 14 H
519 € HT / Personne les 2 jours
Mise à jour le 24.06.24
MODALITES ET DELAIS D’ACCES A LA FORMATION
L’entrée en formation nécessite en amont un entretien de positionnement afin de vérifier que le bénéficiaire possède les compétences et/ou connaissances pour suivre la formation et que cette dernière correspond bien aux objectifs attendus. Cet entretien se fait la plupart du temps par téléphone ou visioconférence, il est possible de faire passer des tests sur plateforme numérique ou des évaluations sur site pour les formations qui le nécessitent. Le délai d’entrée en formation dépend d’une part de l’organisme financeur qui fixe ses propres délais (15 jours francs pour la Caisse des dépôts et consignations, entre 6 et 3 mois pour Transition pro, etc.) et d’autre part du retour de la convention signée.
PROGRAMME
Journée 1
Réfléchir et préparer
- Pourquoi ?
- Comment ?
- Les objectifs
- L’offre « produit »
- Caractéristiques/Avantages
- Connaître son marché
- Connaître son interlocuteur
- Se préparer aux objections
- Jusqu’où ?
- Organisation
Journée 2
Démarrer
- La prospection
- Préparer l’argumentaire
Résister et obtenir
- Présenter
- Découvrir les besoins et les motivations
- Argumenter
- La question du prix
- Obtenir des contreparties
- Engager et conclure
Suivre
Si vous souhaitez plus d’informations sur la formation, contactez-nous.
OBJECTIFS
- Maîtriser une méthode simple de négociation
- Préparer toutes vos négociations et vous placer en condition de succès
PUBLIC
- Commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs d’affaires, chefs d’équipe, directeurs de centre de profit
- Toutes les personnes souhaitant maîtriser le processus de négociation
PRÉ REQUIS
- Avoir suivi la formation « Techniques de communication orale » ou un cycle de formation de communication interpersonnelle
MODE D’ÉVALUATION
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
- Support de cours
- Tests de profilage du type de négociateur
- Exercices, jeux, mise en situation
MOYENS D’ENCADREMENT
- Formateurs diplômés de l’enseignement supérieur alliant expérience professionnelle et pédagogie
- Salles de formations équipées
- Equipe pédagogique