ORGANISER VOTRE ACTIVITÉ ET VOTRE PROSPECTION DE FAÇON PLUS EFFICACE
Préparer son plan d’action
1 JOUR | 7 H
210 € HT / Personne
Mise à jour le 24.06.24
MODALITES ET DELAIS D’ACCES A LA FORMATION
L’entrée en formation nécessite en amont un entretien de positionnement afin de vérifier que le bénéficiaire possède les compétences et/ou connaissances pour suivre la formation et que cette dernière correspond bien aux objectifs attendus. Cet entretien se fait la plupart du temps par téléphone ou visioconférence, il est possible de faire passer des tests sur plateforme numérique ou des évaluations sur site pour les formations qui le nécessitent. Le délai d’entrée en formation dépend d’une part de l’organisme financeur qui fixe ses propres délais (15 jours francs pour la Caisse des dépôts et consignations, entre 6 et 3 mois pour Transition pro, etc.) et d’autre part du retour de la convention signée.
PROGRAMME
Matin
- Prospecter ? Un mal nécessaire pour grandir
- Les méthodes de prospection classique des agents immobiliers
- Savoir cartographier et évaluer un territoire
- Savoir utiliser des données publiques et des données privées
- Se positionner. Marché global ou marché de niche
- Identifier ses forces, sa concurrence. S’allier ou s’affronter ?
- Quelle organisation pour quelles ambitions ?
Après-midi
- Cartographier précisément son territoire et son organisation
- Identifier ses points forts et ses points de blocage éventuels
- Fixer des objectifs de prospection et d’acquisition de clients SMART
- Capitaliser sur l’existant
- Etablir son plan d’action et son calendrier de mise en oeuvre
- Définir ses indicateurs de suivi
Si vous souhaitez plus d’informations sur la formation, contactez-nous.
OBJECTIFS
- Mieux connaître son territoire
- Choisir sa stratégie et ses moyens de prospection en fonction de son territoire et de ses objectifs personnels
- Établir son plan d’action pour améliorer son efficacité
PUBLIC
- Agent immobilier
- Agent commercial immobilier
- Administrateur de biens
- Syndic de copropriété
- Marchand de listes
- Intervenants auprès de ces professions
PRÉ REQUIS
- Le contexte juridique ou écono-mique étant toujours repris en début ou pendant chaque session, aucun prérequis n’est nécessaire
MODE D’ÉVALUATION
- Validation des acquis théorique (VAT) : Questionnaires QCM, QROC
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
- Pédagogie active et participative favorisant les échanges en alternant démonstrations, exercices pra-tiques et questions des participants
- Support de cours
MOYENS D’ENCADREMENT
- Formateurs diplômés de l’enseignement supérieur alliant expérience professionnelle et pédagogie
- Salles de formations équipées
- Equipe pédagogique chargée du suivi de l’apprenant au cours de sa préparation à la certification