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// ORGANISER VOTRE ACTIVITÉ ET VOTRE PROSPECTION
DE FAÇON PLUS EFFICACE – Préparer son plan d’action

1 jour | 7H |

// Objectifs

  • – Mieux connaître son territoire
  • – Choisir sa stratégie et ses moyens de prospection en fonction de son territoire et de ses objectifs personnels
  • – Etablir son plan d’action pour améliorer son efficacité

// Public

  • – Agent immobilier
  • – Agent commercial immobilier
  • – Administrateur de biens
  • – Syndic de copropriété
  • – Marchand de listes
  • – Intervenants auprès de ces professions

// pré requis

  • – Le contexte juridique ou écono-mique étant toujours repris en début ou pendant chaque session, aucun prérequis n’est nécessaire

Matin

  • – Prospecter ? Un mal nécessaire pour grandir
  • – Les méthodes de prospection classique des agents immobiliers
  • – Savoir cartographier et évaluer un territoire
  • – Savoir utiliser des données publiques et des données privées
  • – Se positionner. Marché global ou marché de niche
  • – Identifier ses forces, sa concurrence. S’allier ou s’affronter ?
  • – Quelle organisation pour quelles ambitions ?

Après-midi

  • – Cartographier précisément son territoire et son organisation
  • – Identifier ses points forts et ses points de blocage éventuels
  • – Fixer des objectifs de prospection et d’acquisition de clients SMART
  • – Capitaliser sur l’existant
  • – Etablir son plan d’action et son calendrier de mise en oeuvre
  • – Définir ses indicateurs de suivi

// MODE D’ÉVALUATION

  • – Évaluation de la formation à chaud
  • – Attestation de compétences

  // MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

  • – Pédagogie active et participative favorisant les échanges en alternant démonstrations, exercices pra-tiques et questions des participants
    – Support de cours

// MOYENS D’ENCADREMENT

  • – Formateurs diplômés de l’enseignement supérieur alliant expérience professionnelle et pédagogie
  • – Salles de formations équipées
  • – Equipe pédagogique

210 € HT / PERSONNE / JOUR