// ORGANISER VOTRE ACTIVITÉ ET VOTRE PROSPECTION
DE FAÇON PLUS EFFICACE – Préparer son plan d’action

1 jour | 7H |

// Objectifs

– Mieux connaître son territoire
– Choisir sa stratégie et ses moyens de prospection en fonction de son territoire et de ses objectifs personnels
– Etablir son plan d’action pour améliorer son efficacité

// Public

– Agent immobilier
– Agent commercial immobilier
– Administrateur de biens
– Syndic de copropriété
– Marchand de listes
– Intervenants auprès de ces professions

// pré requis

– Le contexte juridique ou écono-mique étant toujours repris en début ou pendant chaque session, aucun prérequis n’est nécessaire

Matin

– Prospecter ? Un mal nécessaire pour grandir
– Les méthodes de prospection classique des agents immobiliers
– Savoir cartographier et évaluer un territoire
– Savoir utiliser des données publiques et des données privées
– Se positionner. Marché global ou marché de niche
– Identifier ses forces, sa concurrence. S’allier ou s’affronter ?
– Quelle organisation pour quelles ambitions ?

Après-midi

– Cartographier précisément son territoire et son organisation
– Identifier ses points forts et ses points de blocage éventuels
– Fixer des objectifs de prospection et d’acquisition de clients SMART
– Capitaliser sur l’existant
– Etablir son plan d’action et son calendrier de mise en oeuvre
– Définir ses indicateurs de suivi

// MODE D’ÉVALUATION

– Évaluation de la formation à chaud
– Attestation de compétences

// MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

– Pédagogie active et participative favorisant les échanges en alternant démonstrations, exercices pra-tiques et questions des participants
– Support de cours

// MOYENS D’ENCADREMENT

– Formateurs diplômés de l’enseignement supérieur alliant expérience professionnelle et pédagogie
– Salles de formations équipées
– Equipe pédagogique

210 € HT / PERSONNE / JOUR

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