// NÉGOCIATION GAGNANTE
2 jours| 14 H |
// Objectifs
- Maîtriser une méthode simple de négociation
- Préparer toutes vos négociations et vous placer en condition de succès
// Public
- Commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs d’affaires, chefs d’équipe, directeurs de centre de profit
- Toutes les personnes souhaitant maîtriser le processus de négociation
// pré requis
- Avoir suivi la formation «Techniques de communication» ou un cycle de formation de communication interpersonnelle
Journée 1
Réfléchir et préparer
- Pourquoi?
- Comment?
- Les objectifs
- L’offre «produit»
- Caractéristiques/avantages
- Connaître son marché
- Connaître son interlocuteur
- Se préparer aux objections
- Jusqu’où?
- Organisation
Journée 2
Démarrer
- La prospection
- Préparer l’argumentaire
Résister et obtenir
- Présenter
- Découvrir les besoins et les motivations
- Argumenter
- La question du prix
- Obtenir des contreparties
- Engager et conclure
Suivre
// MODE D’ÉVALUATION
- Évaluation de la formation à chaud
- Attestation de compétences
// MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
- Support de cours
- Tests de profilage du type de négociateur
- Exercices, jeux, mise en situation
// MOYENS D’ENCADREMENT
- Formateurs diplômés de l’enseignement supérieur alliant expérience professionnelle et pédagogie
- Salles de formations équipées
- Equipe pédagogique
519€ HT / PERSONNE les 2 jours