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// NÉGOCIATION GAGNANTE

2 jours| 14 H |

// Objectifs

  • Maîtriser une méthode simple de négociation
  • Préparer toutes vos négociations et vous placer en condition de succès

// Public

  • Commerciaux, technico-commerciaux, ingénieurs d’affaires, chefs d’équipe, directeurs de centre de profit
  • Toutes les personnes souhaitant maîtriser le processus de négociation

// pré requis

  • Avoir suivi la formation «Techniques de communication» ou un cycle de formation de communication interpersonnelle

Journée 1

Réfléchir et préparer

  • Pourquoi?
  • Comment?
  • Les objectifs
  • L’offre «produit»
  • Caractéristiques/avantages
  • Connaître son marché
  • Connaître son interlocuteur
  • Se préparer aux objections
  • Jusqu’où?
  • Organisation

 

Journée 2

Démarrer

  • La prospection
  • Préparer l’argumentaire

 

Résister et obtenir

  • Présenter
  • Découvrir les besoins et les motivations
  • Argumenter
  • La question du prix
  • Obtenir des contreparties
  • Engager et conclure

Suivre

// MODE D’ÉVALUATION

  • Évaluation de la formation à chaud
  • Attestation de compétences

  // MÉTHODES PÉDAGOGIQUES

  • Support de cours
  • Tests de profilage du type de négociateur
  • Exercices, jeux, mise en situation

// MOYENS D’ENCADREMENT

  • Formateurs diplômés de l’enseignement supérieur alliant expérience professionnelle et pédagogie
  • Salles de formations équipées
  • Equipe pédagogique

519€ HT / PERSONNE les 2 jours